平谷大桃迈入互联网+之路平谷大桃迈入互联网+之路

平谷大桃迈入互联网+之路
个儿大、果儿圆,咬上一口,清甜汁水和浓浓桃香溢满口腔——坐拥22万亩果园和“京郊第一名果”称号,平谷大桃成了本市极少数有规模和能力征战全国的鲜果特产。从“一锅端”卖给批发商到果品分级销至全国;从农民找快递到快递“抢”农民,价儿卖得高、路走得远,平谷大桃的“互联网+”之路正越走越宽。在这背后,离不开一个个新电商从业者付出的汗水与努力。今天就让我们走近她和他,了解大桃在果园外的故事。他设计分拣流水线让每口桃都一样甜平谷大桃市场是传统平谷鲜桃的批发集散地。现在市场内已经不见外地采购的商户和大卡车,取而代之的是各个物流快递公司和专业的电商合作社。“现在电商平台对于果品要求极高,不单纯要求外观大小,连口感和甜度都有严格要求。”关金宝站在他引以为傲的自动化标准分拣流水线前骄傲地说。“80后”的关金宝毕业于北京理工大学,曾在国家铸币厂工作。2008年,他辞去公职,开始涉足有机农业。2018年,经过十年的努力与改良,关金宝设计出大桃全产业链,在平谷建立起第一套大桃标准化体系。他通过采购无损测糖大桃分选线,实现按照大桃糖度标准对大桃进行标准化分选,让消费者吃到的桃子口感几乎一样,就跟“克隆”出来似的。2012年,关金宝正式注册“林淼”商标,建立起自有品牌,他开始从生产、产后加工、物流与供应链、营销推广、消费需求、模式创新六个方面,搭建起全新的果品产业链。关金宝的公司也开始与国内各个领先的生鲜电商合作,参与大量农产品网络销售的标准制定。“比如大桃,我们可以按照重量、着色度、成熟度、甜度等标准,通过自动分选机,将平谷大桃分级,不同等级的大桃对应不同销售平台和客户群体,实现定向产品推送。”关金宝说。关金宝更希望未来能在资金、技术和信息上,给农户提供更多支持,有效解决“千变万化的大市场”、与“千家万户的小农户”之间的连接难题,真正做到让果农的高品质鲜桃卖出更高的价格,为桃农增收。她弃50万年薪回乡靠玩手机让桃农赚钱“我能教的真不多,但果农上过我的课,学会了用手机收钱,并且不出错,这就足够了。”这是王丹反复说的一句话。王丹,年薪50万的都市白领,2014年因为父亲身体原因,从城里回到平谷老家。照顾家人的同时,她开始了自己的淘宝电商创业之路,2017年最高峰时,淘宝等平台年销售额500多万元。2017年,平谷区相关领导找到了当时已经成为电商网红的王丹,请她给果农讲解如何在网上卖桃。第一次上课,王丹准备了整整8个小时,但上课时,她还是惊呆了,果农对于电商几乎“一无所知”,很多人甚至连手机都不会用。王丹不得不调整思路,从电商培训改为教果农“玩”手机:如何拍一张好照片,如何发朋友圈都成了培训重点。在一次培训课上,村民郭立兵按照课上学的发了一条朋友圈。几秒钟之后,2张订单找上门来,6箱大桃卖了出去!她的努力没有白费,短短几个月就有110位果农,通过手机电商渠道售出15.4万斤大桃,销售额161万元,增收89万元。2018年,王丹把公司的生意交给员工打理,专心投入讲课。这一年,她与讲师团的伙伴们共上了300场培训课,培训果农8000余人。2019年短视频爆发增长,王丹团队又把培训重点放在了短视频营销上。目前,她的学员中有许多粉丝都在几万+。王辛庄镇许家务村的64岁桃农王淑华,通过直播曾一次销售96箱大桃,成了村里的卖桃“明星”;王辛店镇许家务村的范瑞芳,在平台发了条短视频,一夜播放量21万次。在王丹看来,短视频、直播、朋友圈都是新电商模式。未来,网红桃农会越来越多。

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